皆さん、こんんばんは。いつもご覧下さりありがとうございます。
昨日の日記で、ニューインデックス株式会社の2期目は黒字にて迎えることが出来そうとお伝えしましたが、今日は、その道のりを振ってみようと思います。
2008年4月1日に起業しましたが、もともと畑違いの仕事をしていましたので、当然ながら固定客・見込み客が確保された状態での起業ではありませんでしたし、強い人脈も持っていませんでした。
唯一あったのは、法政大学の学生時代に企業を相手にしたホームページ作成サークルの活動を行って1年間運営維持をし、年商500万円弱まで売り上げたという自信だけでした。
こういう状況でしたので、一からお客を捜さなければいけないのは火を見るよりも明らかでした。
一からの開拓ということは、もちろん起業する前から覚悟していました。ですが、思った以上に新規開拓は難しく、起業前の考えは甘すぎたことを実感しています。
起業1～3ヶ月目は、創業当初のバタバタで自分たちの売り物を整理しなければいけないなど、振り返ると営業活動らしい活動は、ほぼやっていませんでした。まさに、浮き足だっていたのです。
4ヶ月目には、ようやく提案が出来るようなお客様が現れましたが、なかなか受注までたどり着く案件もなく提案資料を作成するために1ヶ月を費やしてしまう程の効率の悪さ。
余談ですが、この時期に提案した案件は、数件ありましたが今振り返りますと1件しか受注までたどり着けませんでした・・・。
そうしているうちに、本業とは関係のないビジネスに身を投じてしまい、そちらのビジネスの取りまとめ役となり、6月から12月までの半年間、日々の私のリソース約30%は、こちらのプロジェクトに身を投じなければならない始末。
そして、とうとう2008年10月の時点で会社の純資産は200万円を切り、このままでは新年を迎えないまま倒産しなければならないという事態までなりました。
毎日が、自分の不甲斐なさと夢と現実を突きつけられた事実。いろんなことが頭をよぎります。
凄く悩みました・・・。(決して起業したことを後悔はしてませんが)
つづく
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